8 (8212) 55 18 12

Как написать эффективный рекламный текст

Приступить к чтению

Рекламный текст

Каким должен быть рекламный текст? Кратким или длинным, спокойным или кричащим? Мы наблюдаем рекламу повсюду и каждая по отдельности отличается своей формой и подачей. Одна мелькает на телевидении и призывает срочно купить, другая появляется на радио и сдержанно рассказывает о продукте. Оба маркетинговых подхода будут продавать при одном условии, которое объединяет все топовые рекламы — сильный текст.

Сильный текст не значит, что целиком состоит из умных слов и сложных речевых оборотов. Он должен быть простым и доступным, привлекать аудиторию знакомыми словами. Не обязательно писать тысячи слов, доказывая крутость своего продукта. Вложите в два предложения максимум мотивации, чтобы покупатели невольно тратили заработанные трудом деньги.  Подробнее о структуре текста мы поговорим позже, а сейчас разберем некоторые детали.

 

Анализ

Важный этап при создании рекламного текста — анализ продукта. Если вам нужно написать пиар-материал, то обязательно изучите особенности рекламируемого товара. Предположим, дело касается мобильного телефона новой серии. Как лучше описать его особенности? Цифровые технологии растут очень быстро и нужно подробно рассказать о преимуществах именно этого телефона. Изучив линейку смартфонов вышедших в один год, вы видите, что аккумуляторная батарея вашего гораздо лучше чем у сверстников. Сделайте акцент на этом. Выделяйте все, что может зацепить потенциального клиента. Слова должны создавать конкурентную атмосферу

Изучите рекламируемый продукт

Изучите продукт для того, чтобы успешно его рекламировать

Портрет клиента

Анализ целевой аудитории. Задайте себе вопрос: “Для кого я пишу?”. Нужно четко определить кому интересен продукт рекламы, узнать портрет клиента. Признаки портрета можно разделить на 4 основных группы:

  • Демографические (возраст, пол)

  • Социальные (работа, увлечения, хобби)

  • Географические (месторасположение)

  • Корпоративные (подразумевая b2b сегмент — описание компании, размер рынка и позиция)

Каждый имеет широкое значение, для примера возьмем демографический признак. Возраст ЦА — существенный фактор, от которого будет зависеть на каком языке вы будете обращаться к публике. Если это подростковый возраст, то будет актуально добавить в рекламу мем или фразу из популярного сериала. В обращении к более зрелой категории лучше воздержаться от такого и подчеркнуть, к примеру, финансовую выгоду товара.

Исследуйте целевую аудиторию

Исследуйте целевую аудиторию

Правда-сила

Множество компаний считает, что плохо быть полностью открытым для клиента. Переживания обоснованы: они боятся, что целевая аудитория увидит изъяны и откажется от их услуг. Конечно, никому не хочется афишировать свои недостатки. Но хуже, если клиент узнает о них самостоятельно.

Пример. Молодая компания занимается продажей корпусной мебели. 1 год бизнесу, юный коллектив — не хочется уточнять это в рекламе. Но если рассказать правду и закрепить ее, то это увеличит доверие клиента. Можно обещать, что при доставке грузчики бесплатно поднимут мебель до квартиры или офиса и соберут ее на месте. Такие действия не сильно ударят по бюджету, но значительно помогут в маркетинге. Клиенты будут понимать, что компания открыта для своих потребителей и делает шаг навстречу.

Говорите клиентам правду

Говорите клиентам правду

Структура

Теперь вернемся к структуре. Рекламный текст пишется по тем же правилам, как и любая статья. Первое на что нужно обратить внимание — заголовок. Вступление должно быть максимально информативным и заинтересовать человека прочитать текст. Это может быть интригующий вопрос, может быть провокация — что угодно.

Главная цель заголовка — заставить прочитать следующее предложение. Это правило относится к каждому абзацу и действует по цепочке. По статистике, человек смотрит на рекламу 1-2 секунды, поэтому важно зацепить первой же строкой и не отпускать до последней буквы.

Пишите яркие заголовки

Пишите яркие заголовки

Форматирование

Уделите отдельное внимание каждому абзацу. Они не должны слипаться в один и быть слишком длинными. Глаза быстро устанут от сплошного текста и интерес дочитать до конца вовсе пропадет.

Не стесняйтесь выделять абзацы мини-заголовками, как сделано в этой статье. Гораздо проще читать, когда материал разбит на разделы. Когда пишите, не уходите от темы с которой начали. Заставьте каждый абзац передавать суть общей темы.

Делите крупный текст на абзацы

Делите крупный текст на абзацы

Заключение

Подводя итог, составим сжатый план рекомендаций

  • Анализируйте рекламируемый объект

  • Определите портрет клиента

  • Правда - ваш союзник. Используйте еe мудро

  • Создавайте мощный заголовок.

  • Соблюдайте элементарные правила для структуры текста

  • Форматируйте абзацы, сохраняя смысл

Практикуйтесь писать, смело используйте вышеприведенные советы и ваша реклама обязательно принесет плоды.

 

Если вас заинтересовала эта тема, то мы советуем вам изучить интересную книгу, которая станет отличным и полным руководством к действию по написанию по-настоящему крутых рекламных текстов

Время прочтения:
Время прочтения 4.8 мин

Для авторов

Хотите стать со-автором блога, рассказать аудитории о новинках в мире веб и все что с ним связано? Тогда присылайте ваши материалы и мы опубликуем их.

Стать автором

Обсуждение

comments powered by HyperComments