8 (8212) 55 18 12

Кейс продвижения группы строительства каркасных домов

Приступить к чтению

С чего все началось

Началось все с того, что осенью 2018 года компания Nortex разрабатывала коммерческий лендинг для строительной компании Финкаркас.

 

Как создавался лендинг, можно прочитать в статье про разработку сайта для Финкаркас.

 

В это же время им было предложено полное продвижение группы с ВКонтакте.  Группа создана в апреле 2017 года, но строительством компания занимается давно, т.е. не новички, а хорошие специалисты и эксперты в этом деле. 
По причине постоянной занятости строительством группой занимались время от времени — не было ответственного в компании за продвижение. Это, наверное, одна из причин, почему многие компании не представлены в социальных сетях. Поэтому перед началом наших работ в группе было всего 140 пользователей.

 

Задачи, которые были поставлены перед нами:

  1. Привлечение подписчиков в группу;
  2. Создание экспертного мнения по технологии финского строительства;
  3. Наполнение группы информационным материалом;
  4. Запуск таргетированной рекламы в сезон строительства;
  5. Вывод группы компании на первые строчки поиска по Сыктывкару по запросу «строительство каркасных домов» и его производных ;
  6. Обратная связь с подписчиками.

Что мы сделали?

В первую очередь обновили группу:

  • Подключили виджет и написали к нему ознакомительные статьи;
  • Изменили название группы с учетом поисковых запросов;
  • Изменили статус и описание;
  • Продумали УТП и внесли его в описание;
  • Наполнили альбомы с выполненными работами;
  • И стандартное: настроили адреса, телефоны, защиту от спама и т.д.

В уникальное торговое предложение легло несколько преимуществ компании Финкаркас:

  • Строительство ЭНЕРГОСБЕРЕГАЮЩИХ домов по скандинавской (финской) технологии, чтобы жильцы могли экономить на коммунальных расходах в зимний период.
  • Проверка дома тепловизором при завершении строительства. 
  • Используются ТОЛЬКО экологичные, качественные материалы.
  • Всегда прислушиваются к Заказчикам, а также разъясняют некоторые нюансы строительства: почему надо сделать так, а не иначе.
  • Опыт в создании умных инженерных решений.
  • Строительство с полным комплексом работ «под ключ». 
  • Каркасная технология позволяет возводить дома быстрее, так как отсутствует «усадка».

Главная стратегия в контенте — создание экспертного мнения

В рубрике #ЭКСПЕРТНОЕ_МНЕНИЕ Финкаркас рушит стереотипы, что каркасные дома непригодны для северного климата: рассказываем об особенностях строительства, важных аспектах для комфортной жизни, теплосбережении и т.д. Используем опыт строителей: личные, живые и реальные фотографии, на которых отображена работа компании и качество выполняемых работ. Кстати, о фотографиях — на все накладываем брендовую вотермарку, чтобы не было плагиата.

 

 

Рубрики:

  • Описание скандинавской технологии строительства, которые применяет Финкаркас;
  • Описание выполненных объектов;
  • Проекты домов;
  • Этапы строительства;
  • Услуги компании.

Подходы к формату контента:

  • Посты в видеоформате. Обрабатывали и укорачивали так, чтобы сюжет вошел в 1 минуту.

 

  • Гифки на проекты домов. Динамика притягивает внимание. Прорисованные проекты в гиф-анимации выглядят более живыми. Эксперты по каркасным технологиям из других пабликов спрашивали разрешения воспользоваться этим решением для визуализации проектов 👍

 

  • Собранные посты об услугах. К примеру, об экскурсиях на объекты, документах для ипотеки.

Руководитель компании предоставил фотографии и видеозаписи со всех объектов, которые уже построены. За это им огромный респект, потому что не каждый задумывается об использовании таких материалов для дальнейшего развития компании.

Дополнительно было реализовано

  • На основе известных ЛАЙК_ЧАТов придумали и создали «чат экспертов» со всей России. В данном чате мы собрали администраторов строительных пабликов и просто строителей со всей страны для общения и обмена опытом. Все с разных городов, чтобы не создавать конкурентную среду: каждый работает в своем регионе. В чате идет общение на профессиональные темы: строительство, ремонт, оборудование и т.д. Проскакивают дружеские советы, предложения и вопросы по работе и продвижению строительных групп. 
  • В альбомах также выделили основные темы по строительству каркасных домов: фундамент, «пирог» стены, вентиляция, подсветка дома.
  • Наполнили альбомы готовыми проектами домов.
  • В разделе товаров провели цветокоррекцию макетов домов. Они стали ярче и привлекательнее. Там же систематизировали и дополнили описание проектов.
До цветокоррекцииПосле цветокоррекции

Таргетированная реклама

Для пробного таргетинга использовали формат карусели с обозначением основных выгодных моментов компании и примерами проектов.

И цифры, которые мы получили в ходе тестовой кампании на исследование ЦА:

Цифры не высоки, но рекламная кампания была тестовая, чтобы выявить, где обитает ЦА. Лучше всех отреагировали аудитории по конкурентам, строительных пабликов, дачники и медицина.

Статистика по тестовому запуску:

  • 303 перехода в группу
  • 56 вступлений в группу
  • 11992 полный охват
  • 29106 показов
  • 10,15 стоимость перехода
  • 9,08 стоимость подписчика

В последующих кампаниях учитывали наиболее работающие аудитории.

В апреле Заказчик отказался от обширного таргета, но все же ставили на узкую активную аудиторию в 800 пользователей минимальный бюджет. Цифры были неплохие. В общем охватили около около 2000 пользователей:

  • 88 переходов в группу
  • 23 вступления в группу
  • 44 перехода по ссылке
  • 5,79 стоимость перехода
  • 21,47 стоимость подписчика

На данную рекламную кампанию создавали пост с фотографиями домов. Но немного необычно. Из-за нестандарного формата фотографий пошли на уловку, чтобы изображения выглядели привлекательно. Взяли за идею фотографии со старого полароида и вот что вышло:

Достаточно активно писали в это время в личные сообщения пользователи, заинтересованные в строительстве: спрашивали о стоимости объектов, ремонта; поднимались вопросы о нюансах строительства; выявлялись и разрушались сомнения. Реагировали на сообщения быстро, приглашали на личные встречи или предлагали созвониться.

Статистика группы с апреля 2017 года

Какие сложности выявились в ходе продвижения?

  • Во-первых, строительство — тема сложная, ибо каждый строитель имеет свою личную точку зрения и свой опыт, который мы старались отображать в экспертных постах. Дабы не вышло так, что тема придумана и написана «на коленке» — все посты проходили жесткую модерацию в лице Заказчика. Из-за этого время выхода поста в ленту немного затягивалось, а мы нервничали, вдруг что не так :)
  • Второе, с чем столкнулись — недоверие клиентов. И не напрямую к строительной компании, а к каркасным домам в целом. В нашем климате каркасники не пользуются широкой популярностью и мы стараемся опровергнуть то, что прочно засело в головах наших граждан еще со времен динозавров. И опровергаем не только словами, а фотографиями и видеозаписями работ, личными встречами и даже экскурсиями на объекты.
     

Как мы сэкономили 20.000 рублей Заказчику

Несмотря на то, что численность группы небольшая, компания выводится на первых строчках поисковиков по запросам «каркасные дома», «каркасные дома сыктывкар», «строительство каркасных домов» и т.д. Благодаря созданию постов с учетом поисковых запросов покрываем определенные запросы для выдачи группы в поиске. Конечно, это не заменяет полноценную контекстную рекламу в Яндекс Директ и Гугл, но частично помогает увеличивать трафик с поиска. 

 

Что дальше?

А дальше… работа продолжается. Идеи есть, темы тоже. Озвучивать их не будем, потому что работа с Финкаркасом идет дальше.

И, по старой традиции, желаем компании «Финкаркас» дальнейшего процветания и роста.

Группа каркасного домостроения Финкаркас

Заказать продвижение в SMM КУХНЯ

 

Время прочтения:
Время прочтения 7.3 мин

Для авторов

Хотите стать со-автором блога, рассказать аудитории о новинках в мире веб и все что с ним связано? Тогда присылайте ваши материалы и мы опубликуем их.

Стать автором

Обсуждение