8 (8212) 55 18 12

Кейс настройки контекстной рекламы для сайта пиротехнических товаров

Приступить к чтению

В ноябре 2019 года в Nortex обратилась компания ПироКОМ с комплексной задачей по рекламе пиротехнических изделий в социальных сетях и поисковой выдаче Яндекс.
В данном кейсе рассмотрим только рекламную кампанию пиротехники по Яндекс.Директ. Сайт не является интернет-магазином или продажным лендингом, содержит только информацию по основному ассортименту пиротехники.

Период проведения контекстной рекламы: декабрь 2019 года.
Геолокация: Сыктывкар, Ухта, Котлас, Коряжма и Печора.

Задачи:

  1. Выход в первых строчках поисковых запросов на период сезона.
  2. Увеличение узнаваемости компании ПироКОМ за счёт контекстной рекламы.
  3. Увеличение трафика на  сайт.

Что сделали для достижения целей

Яндекс.Метрика и цели

Сайт попал к нам в очень простом виде. В нём не была настроена ни Метрика, ни цели. Соответственно, статистики за аналогичный период в прошлом году не было. А за другие месяцы статистика не является объективной для расчета прогноза бюджета и других показателей. Поэтому именно с этих основных настроек начали работу.

Тестового периода тоже не планировалось, потому что вне сезона проводить его бессмысленно, а в декабре резкий ярко выраженный всплеск продаж. И здесь главная задача — перехватить трафик и вести его на сайт. Поэтому ограничение по времени и ещё — бюджета — сыграли завершающую роль в решении о тестовом периоде.

Рекламная кампания было направлена на охват и узнаваемость, потому что сайт ПироКОМ не является полноценным интернет-магазином. Исходя из этого оперативно была подключена статистика Яндекс.Метрика и настроены 3 цели, которые показывают уровень заинтересованности пользователя:

  1. Посещение основной (главной) страницы с товарами по пиротехнике;
  2. Посещение не менее 5 страниц карточек товаров;
  3. Посещение блока с контактами.

Подробнее про Яндекс.Метрику, ее цели и задачи на примере ПироКОМ можно прочитать в следующей статье.

Ключевые фразы для рекламы пиротехники

Семантическое ядро по Республике Коми собирали на Яндекс.Wordstat и в рекламном кабинете Директ. Собранные ключевые фразы разделили по категориям, в каждой группе исключив предыдущие ключи, чтобы не повторялись:

Также использовали общие минус-фразы, например: анекдот, видео, галерея, игра, играть, изображения, картинка, кино и т.д.

Объявления

При составлении текста объявлений уделяли внимание УТП компании:

  • Более 300 видов салютов
  • Скидки до 50%
  • Наличие магазинов в городе пользователя
  • Визуальный выбор на телеэкране
  • Товар от популярных производителей и т.д.

В быстрых ссылках фигурировали ссылки на блоки с товарами — салюты, бенгальские огни, ракеты, и на блок с контактами. В группе объявлений для оптовых продаж — на блок условий работы с оптовиками, контакты.

Уточнения к объявлениям содержали также пункты из УТП, которых не было в тексте объявлений. Например: сертификаты на пиротехнику, документация, помощь в подборе, популярные производители и т.д.

Все ссылки на сайт были дополнены utm-метками.

Вот такие результаты получились на поиске:

И рекламы на РСЯ:

Ретаргетинг

Переходы на сайт из раздела ретаргетинга — это потенциальные покупатели, которые уже знакомы с предложениями на сайте. Чтобы вернуть рекламой пользователей, напомнить о приближающемся празднике и, как следствие, привести его в физические магазины, настроили ретаргетинг.

Ставка в этих объявлениях была сделана на товарах со скидкой с очень привлекательной ценой, чтобы напомнить посетителю о выгоде сезонного предложения.

Итоги ретаргетинга:
Показов — 16442
Кликов — 48
CTR — 0,2%
Средняя цена клика составила 30,19 р.

Итоги рекламной кампании по пиротехнике

Бюджет до 30 т.р.
Исходя из итогов метрики, результаты за декабрь:

  • Посетителей — 1 335
  • Глубина просмотра — 3,59 стр.
  • Время на сайте — 2:37 мин.

Больше половины трафика были с мобильных устройств, но отдельно для них не создавали объявлений, адаптировали текст под них во второй половине месяца, когда немного набралась статистика. Также во второй половине периода скорректировали ключевые фразы, цены и минус-сайты для РСЯ.

Цели:

  1. Посещение основной (главной) страницы с товарами по пиротехнике — конверсия 67,1%;
  2. Посещение не менее 5 страниц карточек товаров — конверсия 11,4%
  3. Посещение блока с контактами — 4,1%

Далее итоги приведём в сравнительной таблице:

Напоминаем, что сайт является не интернет-магазином, а просто информационным с перечнем товаров, которые есть в наличии в физическом магазине. Поэтому лидогенерации в виде чистых продаж нет. Но воронка продаж в охватных стратегиях прослеживается через вовлечение пользователя на сайте:

После рекламной кампании сайт пиротехники ПироКОМ по небрендовым запросам (без добавления «пироком») выходит на первой странице поиска Яндекса, но не на первых строчках. Лидерство удерживают крупные федеральные сайты как Большой.ру, Руспир.ру, Тапико.ру. Но больше 70% продаж пиротехники осуществляется в последнюю предновогоднюю неделю. Доставка по России перегружена, поэтому минус конкурентов в том, что они находятся далеко от Сыктывкара и Республики в целом.

После второй части контекстной рекламы сайт ПироКОМ выходит на 4 строчке Яндекс.Поиск по запросу «пиротехника сыктывкар». По прямому запросу выходит на первой строчке. Ранее на первую строчку выходили конкуренты с похожим названием сайта.

Параллельно велась реклама пиротехники в социальной сети ВКонтакте. У заказчика в сообществе Вк активная аудитория и быстро реагирующие менеджеры, которые решали проблемы пользователя сразу в сообществе, поэтому вести трафик на сайт из соцсетей не было смысла. Подробнее о таргетированной рекламе, повышении активности, классических безотказных приемах рекламы в соцсетях расскажем в следующей статье.

Над проектом работали:
Менеджер проекта Никулина Наталья
Трафик-менеджер Ларукова Ирина
 

Время прочтения:
Время прочтения 5.6 мин

Для авторов

Хотите стать соавтором блога, рассказать аудитории о новинках в мире веб и все что с ним связано? Тогда присылайте ваши материалы и мы опубликуем их.

Стать автором

Обсуждение