8 (8212) 55 18 12

Как составить лендинг, чтобы он стал продающим. Разбираем подробно на примерах

Приступить к чтению

Есть товар или услуга, которые надо продать? Есть работающий сайт, но нужно привлечь внимание на одно направление? Нет времени и больших денег создавать масштабный проект? Начните с лендинга.

Лендинг или, по-научному landing page, — одностраничный сайт, созданный для продвижения монопродукта или услуги и выполнение целевых действий. Это может быть призыв к покупке товара, подписка на блог-журнал, регистрация на онлайн-курсы — концентрация внимания пользователя в одном направлении бизнеса.

Цель лендинга всегда одна: привести пользователя к выполнению целевого действия, на которое направлена вся информация сайта с призывом совершить это действие: позвонить или заказать, купить или записаться.

Лендинги используются в нескольких направлениях:

  1. в крупном и широкомасштабном бизнесе как дополнение к основному сайту на определенные виды услуг или товаров;
  2. в малом бизнесе — прямая конвертация пользователей в покупателей.

Какие бывают лендинги

Лендинги создаются на основе того, какую цель преследует клиент. Они бывают:

  • Одноэкранными — лендинг без разделов, только с одним основным блоком-страницей. Предназначен для продажи простых товаров или услуг, которые не требуют более глубокого пояснения, сбора контактов или записи на вебинар/мастер-класс. Обязательно должно быть сильное и весомое УТП и призыв к действию. Нет скроллинга.

Но такой лендинг сам по себе не будет работать. Он приносит желаемый результат только в том случае, когда есть презентация продаваемого продукта. Например, видео-блогер рассказывает о товаре или услуге, делает обзор на него, а в конце — скидывает ссылку на лендинг с призывом. Пример: 

 

 

  • Посадочная страница (longread) — лендинг с несколькими блоками информации и прокруткой. Этот вариант используется в большинстве случаев и именно его структуру рассмотрим ниже. Пример:

 

 

  • Мультилендинг — лендинг, который разрабатывается для нескольких целевых аудиторий с одинаковым оформлением, но разными предложениями. Технология заключается в том, что содержимое страницы автоматически изменяется в зависимости от географического положения посетителя или поискового запроса. Этот формат удобен, потому что пользователь, вводя свой запрос, хочет увидеть нужную информацию. 

 

 

  • Квизы — лендинг со встроенным опросом. Например, вы подбираете кухонный гарнитур. Ответив на несколько вопросов и оставив свои данные, менеджер компании подберет клиенту решения и свяжется с ним. Подходит для ниш с долгим покупательским решением.
     

 

  • Статейный лендинг — идеальный формат для историй похудения или успеха с последующим призывом купить «чудо-средство». Структура всегда одинакова:
  1. Задать вопросы пользователю, описать его проблему, боль, страхи.
  2. Усугубить проблему.
  3. Нашел решение, опробовал
  4. Стал рекомендовать друзьям
  5. Делится  информацией бесплатно и дает ограниченное время для заказа.

 

 

Структура лендинга

Как работает лендинг?
Посетитель попадает на сайт в «холодном» состоянии. Он, возможно, заинтересован в продукте,  но не обязательно в вашей компании.

Из каких блоков состоит лендинг: 

  1. Первый блок лендинга должен заинтересовать, чтобы пользователь не нажал на крестик вкладки, покинув ваш лендинг. . 
    Главный раздел лендинга — это уникальное торговое предложение (УТП). То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, что привлечет внимание потенциального покупателя. То, ради чего вы создали лендинг. 
    УТП — это как начало американских горок: заинтересовавшись, посетитель «скатится» вниз и совершит то, зачем пришел.

 

 

Как составить наилучшее УТП, мы писали в статье «Учимся подавать уникальное торговое предложение вкусно и сочно»   

 

2. Блок выгоды: что получит покупатель, выбрав вашу компанию. Пример на основе сайта по продаже бетона:

  • Доставка в радиусе 60 км от Сыктывкара — экономия времени на поиск транспорта;
  • Услуги по заливке бетона и бетонным работам — не нужно искать дополнительных работников;
  • Бесплатный выезд конструктора для расчета материала;
  • и т.д.

 

 

3. Блок с описанием товара: что предлагаете клиенту.

 

 

4. Блок о гарантии: повышает доверие пользователя к компании и доказывает, что клиент ничего не теряет, выбирая их. Например, стаж работы 10 лет

 

 

5. Блок «как строится работа» также имеет место быть: клиент будет понимать весь путь услуги и структуру работы. Повышается доверие и лояльность клиента.

 

 

6. Блок отзывов или фото работ. Пример:

 

 

7. Блок формы заявки. Важная часть лендинга, которую помещают в конце, чтобы «нагретый» информацией посетитель совершил целевое действие.

 

 

8. Дополнительные блоки, которые используются в некоторых нишах: калькулятор расчета стоимости, чат-боты и т.д.

 

 

В чем различие между лендингом и сайтом-визиткой?

  Лендинг Сайт-визитка
Размер 1 страница могут быть как одностраничными, так и многостраничными
Цель 1 цель - продать товар или услугу нет определенных целей, ознакомительный формат, лицо компании в сети
Контент всегда продажный информационный
Содержание мало текста много информации
Продвижение сложная оптимизация по SEO, нужна постоянная реклама оптимизируется под поисковые системы, SEO-продвижение работает

Несколько слов об оптимизации

Лендинги могут ранжироваться в поисковых системах, но с условием, если тема узконаправленная и точно не в Москве. Т.е. в регионах, где конкуренция не настолько широка по каким-либо тематикам — например, услуги по заливке пола бетоном — она может выйти в органической выдаче. Но в крупных регионах SEO-продвижение лендинга бесполезно.

Чаще всего на оптимизацию лендингов влияют 2 фактора:

  1. мало информации на лендинге и она не может дать развернутого ответа на запрос пользователя, по мнению поисковой системы. А с большим количеством информации конверсия одностраничника падает.
  2. глубина просмотра сайта, которая у лендингов равна 1. Поисковые системы определяют эффективность сайта по глубине просмотра в том числе. Чем она выше, тем интереснее сайт для пользователей.

Исходя из того, что SEO не подходит для лендингов, то выбор продвижения падает на рекламу: контекстная, медийная, таргетированная. Впрочем, лендинги для того и появились, чтобы на них «гнать» целевой трафик — коротко и по делу.

Вывод

Лендинг — мощный инструмент для продажи ходовых товаров и услуг. Его нужно использовать даже в тех случаях, когда есть полноценный сайт. С привлекательным оффером и правильно структурированным одностраничником можно увеличить конверсию и прибыль компании. Они «заточены» на совершение действия одной услуги или товара. И при небольших минусах, преимуществ у них все же больше.

Преимущества лендингов:

  • Сосредотачивают внимание на одну цель, в итоге — высокая конверсия и больше клиентов;
  • Простая структура сайта, итог — удобная навигация и полная информация о товаре на одной странице;
  • Невысокая стоимость сайта, что дает доступность для малого и среднего бизнеса;
  • Быстрые сроки исполнения — возможность «подточить» к определенной дате и привлечь публику на сезонный товар или услугу;
  • Тестирование различных гипотез в краткие сроки;
  • Небольшой вес, что приводит к быстрой загрузке страницы и не раздражает пользователей.
  • Свобода в дизайне. Если у вас уже есть сайт по бренд-буку, то на лендинге можно творить и выходить за рамки привычной подачи рекламы.

«Минусы» лендигов:

  • Большая конкуренция в сети;
  • Нет возможности оптимизировать под поисковые системы;
  • Нужна постоянная реклама. 

Простую версию лендинга можно собрать самостоятельно, если у вас хороший вкус и вы разбираетесь в сайтах и маркетинге. Без знаний соваться в разработку, пусть и на готовой платформе, не рекомендуем, потому что это чревато "сливом" бюджета в последующую маркетинговую кампанию. Самые популярные платформы для создания лендинга:

При отсутствии навыков разработчика, лендинг можно заказать у специалистов, лишь наслаждаясь процессом согласования этапов. Заказать лендинг в Nortex можно по ссылке: ЗАКАЗАТЬ ЛЕНДИНГ. Сроки выполнения от 1 месяца. 

Примеры наших работ:

Время прочтения:
Время прочтения 7.9 мин

Для авторов

Хотите стать соавтором блога, рассказать аудитории о новинках в мире веб и все что с ним связано? Тогда присылайте ваши материалы и мы опубликуем их.

Стать автором

Обсуждение