Кейс: таргетированная реклама для северного бренда одежды и сувениров

О заказчике

ГОРОД НА СЫСОЛЕ с 2015 года шьет одежду с авторскими принтами и создает сувениры с любовью к родному краю. Для жителей Республики Коми и ее гостей. У клиента есть  группа Вконтакте и страничка в Инстаграм, которые он ведет самостоятельно. Заказы принимаются в переписке или по телефону. 

Основные задачи:

• Поднять аудиторию подписчиков;
• Увеличить количество заказов;
• Повысить узнаваемость по Республике Коми;
• Повысить активность в сообществе;
• Организовать рекламу продукции по бартеру у блогеров Республики Коми.

Косвенные задачи:

• Оформление площадок соцсетей в едином стиле;
• Контроль наполнения контентом площадок в социальной сети; ВКонтакте, Instagram.

1 этап:оформление и настройка

Перед продвижением проекта требовалось оформить и настроить сообщество ВКонтакте и страницу в инстаграм к приему трафика.

Оформление
В этом проекте были свои художники-дизайнеры и копирайтеры со стороны заказчика, поэтому мы написали подробное техническое задание:

1. На отрисовку 5 блоков меню и 3 виджетов для группы ВКонтакте, а также отрисовку обложек для instagram highlights.
2. Техническое задание для написания статьи на тему: доставки, продукции под заказ, как правильно подобрать размер и соответственно о компании.

Дополнительно с нашей стороны Заказчику была предложена идея по визуализации страницы инстаграм.

Анализ аудитории и УТП

Что сделано:

• Проведен анализ целевой аудитории.
• Сформулировано общее УТП.
• Разработана стратегия контент-плана.
• Настроена рассылка.

Целевая аудитория 

В ходе анализа проработали 6 сегментов целевой аудитории и выявили их боли и страхи.

УТП

Проработали уникальное торговое предложение компании «Город На Сысоле».

Контент

Разработали стратегию контент-плана и согласовали с заказчиком.

2 этап: настройка и сопровождение

Продвигали проект с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте и Инстаграм.

Цели продвижения ВКонтакте:

• Узнаваемость по Республике Коми
• Товары + УТП

Основные целевые аудитории:

• Локальный таргетинг;
• День рождения родственников, друзей, половинок за 7 дней;
• Аудитория по интересам — красота и мода,  культура и искусство, одежда, кино, покупают онлайн и т.д.;
• Аудитория сообществ на коми языке;
• Аудитория конкурентов;
• Уезжие и друзья уезжающих из Республики Коми;
• Путешественники;
• look-alike аудитории.

Лучшая аудитория для рекламы в итоге:

• Сообщества конкурентов;
• Сообщества на коми языке; 
• Уезжие люди с РК в Санкт-Петербург и Калининград.

Результаты таргетированной рекламы ВКонтакте: 

Бюджет — 20 000р.

Охват — 138 169 т.

Показы — 260 564 т.

Количество переходов — 1235.

Средняя стоимость перехода — 20,5р.

Средняя стоимость подписчика — 165,4р.

Цели продвижения Инстаграм:

• Трафик на страницу инстаграм;
• Охват и узнаваемость бренда;
• Цель —  сообщения в директ.

Основная аудитория: ГЕО — Республика Коми. Возраст от 18-45 лет.

Работающие интересы аудиторий:  

• Покупки и мода, Онлайн-покупки; 
• Спортивная одежда (для активного образа жизни); 
• Купоны, Бутики, Платья, Дисконтные магазины;
• Женская одежда или Мужская одежда.

Бюджет —  20 000р.

Охват — 121 766т.

Показы — 186 297т.

Количество кликов — 1768.

Средняя стоимость клика — 17,3р.

Средняя стоимость подписчика — 61,98р. 

3 этап: организовать рекламу продукции по бартеру у блогеров РК. 

Что сделано:

• Собрали и проанализировали блогеров Сыктывкара и Республики Коми
• Согласовали блогера для рекламы
• Согласовали условия сотрудничества

Контроль рекламы по бартеру заказчик взял на себя.

Пример нашей таблички рекомендуемых блогеров

Итог

В результате 2-ух месяцев работы по продвижению получили отличные показатели.

ВКонтакте

• Рост вовлеченности в 8740,90%
• Виральный охват вырос на 67,90%
• Прирост подписчиков составил 8%

Инстаграм

• Рост вовлеченности на 14,28%
• Виральный охват вырос на 222%
• Прирост подписчиков составил 24,09%

Вывод

Залог успешных продаж — креативно оформленный аккаунт, качественный и уникальный товар, таргетированная реклама и реклама у известных блоггеров. Все это в комплексе принесет отличный результат в бизнес и даст огромный прирост узнаваемости бренда. 

Участники проекты:
Руководитель проекта: Владимир Рупышев
Смм-специалист, таргетолог: Терентьева Анастасия
Дизайнер концепта инстаграм: Наталья Глуд
Дизайнер бренда и обложки: Екатерина Шеффер