8 (8212) 55 18 12

Кейс по продвижению «Сплавов на катамаранах в Сыктывкаре»

Приступить к чтению

С чего все начиналось

Заказчик «Сплавы на катамаранах в Сыктывкаре» участвовал в конкурсе «Лучший проект социального предпринимательства сфер дополнительного образования и воспитания детей» и попал в 10-ку победителей в номинации «Лучший проект социального предпринимательства в сфере поддержки и реабилитации людей с ограниченными возможностями здоровья».

О заказчике

Руководитель организации в основном занимается досуговыми программами в молодежном центре, такими как пеший туризм, туристические слеты и походы выходного дня. А с недавнего времени организовал яркие, интересные и безопасные сплавы на катамаранах в пределах г. Сыктывкар по красивым речным маршрутам в окрестностях.

Организатор тщательно подходит к своему делу. Зимой команда готовит оборудование к новому сезону, а также делает вылазки по окрестностям в поисках новых красивых мест и новых маршрутов. Продумывает новые тематические сплавы для увлекательного времяпровождения.

Задачи продвижения:

  • Аналитика конкурентов и целевой аудитории;
  • Составление уникального торгового предложения и наполнение группы;
  • Переупаковка дизайна;
  • Привлечь посетителей, через таргетированную рекламу.

 

1 этап: Аналитика.

  • Составили сравнительную таблицу по конкурентам.
  • Таблица сравнения УТП 

Проработали важные пункты по настройке и оформлению группы:

  • Оформили виджет меню, которое поможет клиентам быстро найти актуальную информацию.
  • Разделили маршруты по уровню подготовки, которые помогут клиентам рассчитать физические силы на сплаве.
  • Разработали единый дизайн, который задал стилистику группе.

 

2 этап: УТП.

В уникальное торговое предложение легло несколько преимуществ:

  • Сплав с детьми. Постоянная скидка: дети до 7 лет включительно – 50%; 
  • Акция в будни: "Счастливая Девятка!" — сплав для команды, численностью кратной 9, всего за 900 руб. с человека!;
  • Семейная акция на сплав: папа + мама = ребенок до 12 лет бесплатно, с 13 до 18 лет — 800 руб. (определенный период в сезоне).
  • Сопровождение сертифицированным инструктором на всем протяжении пути;
  • Доступность: старт в черте города, поэтому группа легко может собраться и не добираться долго до места сбора;
  • Без предоплаты, оплата после пройденного маршрута на финише.

 

3 этап: Сегментация и аналитика целевой аудитории.

Информационные ресурсы получения данных:

  • Анализ аудитории сообщества, конкурирующих страниц и групп в соцсетях, изучение профилей подписчиков;
  • Бриф от заказчика.

Кластеры целевой аудитории:

Детализация кластеров на портреты:

Выяснили, что каждую ЦА интересует:

  • Безопасность во время сплавов. 
  • Решение — написать статью о команде и безопасности оборудования.
  • Программа во время сплавов. 
  • Решение — выделить в УТП тематические сплавы для каждой ЦА.

 

4 этап: Дизайн и настройка.

В обложке для создания ощущения веселья, тепла и настроения взяли 3 сочных цвета: голубой — вода, желтый — солнце и тепло,  оранжевый —  добавляется в цветах жилетов как знак безопасности. Для того, чтобы отстроиться от конкурентов, которые используют только изображения природы, и для узнаваемости блога заказчика в обложку поставили фото капитана — организатора сплавов.

В разработке миниатюры использовали яркое сочетание цветов и легко читаемую иконку.

Задача виджетов — разделить блоки на категории сплавов и рассказать о безопасности во время сплавов. Каждая иконка  хорошо просматривается в мобильной версии и ведет в определенный блок. В разработке виджета семейный сплав и корпоративный клиенту было очень важно отразить ассоциацию с каждым направлением и целевой аудиторией. Например: в категории «Семейный сплав» три весла отражают семью (папа, мама и ребенок), а в категории «Корпоративный сплав» желтое весло с галстуком  и оранжевые сзади — корпоративный дух.

Блоки:

  1. «О катамаранах» — блок статьи о команде и пройденных маршрутах.
  2. «Фотоотчеты» — фотоальбомы, где клиенты могут посмотреть фото, отзывы других пользователей и пройденный опыт команды.
  3. «Семейный сплав» — блок с описанием маршрута, который рассчитан на детей.
  4. «Корпоративный сплав» — маршрут для тимбилдинга.
  5. «Сплав для сборной группы» — описание самого протяженного сплава для любителей активного отдыха.
  6. «Безопасность» — описание общих правил безопасности во время сплавов.

Разработка шаблонов постов, которые используются для создания единой стилистики и их узнаваемости в новостной ленте.

 

5 этап: Таргетированная реклама.

Бюджет на тестовую рекламную кампанию 3000 руб. Основной целью было привлечь внимание к группе. Маркетинговая кампания проходила в период февраля — несезон, когда нет поступления заказов. На перспективу необходимо было замотивировать потенциальных подписчиков на вступление, поэтому применили в таргетированной рекламе лид-магнит «Розыгрыш сертификата на две персоны».

Проработали стратегию настройки рекламы

Настроили 15 рекламных объявлений на пять кластеров целевой аудитории;

Объявления, которые сработали больше всего;

  • Аудитория конкурентов, М/Ж возраст от 30 до 45 лет.
  • Родители в возрасте от 25 до 45 лет с детьми, интересы сообщества детского развития и досуга.
  • Выпускники 9 и 11 класса 2020 года. Состоящих в сообществах организации выпускных, создание фотоальбомов и групп школ.
  • Мужчины и Женщины в возрасте от 30 до 45 лет с пересечением в сообществах региональных новостей, спорта и здоровье.

Результаты таргетированной рекламы:

  • Бюджет — 3000 р;
  • Охват — 26147;
  • Вступления — 81;
  • Переходы — 184;
  • CTR — 0,701;
  • Стоимость подписчика — 43,939;
  • Стоимость перехода — 15,761.

 

Резюмируем:

Для успешного продвижения:

  • Выделяйте преимущества, чтобы клиент видел в вас выгоду.
  • Готовьте индивидуальные предложения под каждую целевую аудиторию, тогда клиент поймет предложенные услуги.
  • Создавайте экспертный контент, тогда клиенты будут вам доверять.
  • Отстраивайтесь от конкурентов, это даст клиенту основание выбрать именно вас.

По старому обычаю, желаем клиентам «Сплавов на катамаранах в Сыктывкаре» получать от приключений только яркие эмоции и хороший заряд адреналина.

 

Участники проекта:
Дизайнер: Глуд Наталья
SMM-специалист: Терентьева Анастасия
Менеджер проекта: Никулина Наталья

NORTEX: заказать продвижение

Время прочтения:
Время прочтения 5.8 мин

Для авторов

Хотите стать соавтором блога, рассказать аудитории о новинках в мире веб и все что с ним связано? Тогда присылайте ваши материалы и мы опубликуем их.

Стать автором

Обсуждение